Key Account Manager Retail Channel (m/w/ )

Job Description:

Als Key Account Manager (m/w/d) fur den Retail Channel innerhalb der Consumer Business Group (CBG) in Deutschland sind Sie verantwortlich fur die Betreuung und Weiterentwicklung wichtiger Einzelhandelskunden in einem hochkompetitiven und dynamischen Umfeld. Diese Rolle erfordert eine proaktive, ergebnisorientierte Denkweise sowie fundierte Erfahrung im Management komplexer Retail-Portfolios und unterscheidet sich klar von klassischen B2B-Vertriebsansatzen.

Dabei umfasst Ihr Aufgabengebiet:

• Jahrliche Vereinbarungen zu Preisen, Konditionen und Promotion-Rahmenbedingungen verhandeln und nachhaltige, kommerzielle Partnerschaften aufbauen
• Ein definiertes Portfolio von CBG-Retailkunden betreuen und weiterentwickeln sowie Wachstum und langfristigen Kundennutzen vorantreiben
• Die vereinbarten jahrlichen finanziellen Ziele sowie alle kundenbezogenen Vertriebs-KPIs erreichen
• Fundierte betriebswirtschaftliche Kenntnisse anwenden, einschlielich Verstandnis fur Kunden-P&L-Strukturen, Margen, Promotions-ROI und MDF-Management
• Markt- und Kundenentwicklungen analysieren sowie den Wettbewerb eng beobachten, um Wachstumschancen zu identifizieren
• Eine exzellente Umsetzung von Kategorie- und Markenstrategien auf Kundenebene sicherstellen
• Die operative Steuerung der betreuten Kunden ubernehmen (z.B. Forecast-Nachverfolgung, Promotionsbewertung, Sell-in-/Sell-out-Analysen etc.)
• Eng mit funktionsubergreifenden und internationalen Teams zusammenarbeiten (z.B. Customer Service, Shopper Marketing, Supply Chain, Area-Teams)

Die Mindestqualifikationen dieser Rolle umfassen:

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, im Vertrieb, Marketing oder in einem vergleichbaren Bereich
• Fundierte Erfahrung im Vertrieb, einschlielich nachweislicher Erfolge im Account Management innerhalb des Einzelhandels- bzw. Konsumguterumfelds (stark bevorzugt)
• Nachgewiesene Erfahrung in der Betreuung von Einzelhandelskunden und Kundenportfolios, verbunden mit einem ausgepragten kaufmannischen Verstandnis und einer proaktiven Arbeitsweise
• Ausgepragte Verhandlungs- und Kommunikationsfahigkeiten sowie die Fahigkeit, in einem anspruchsvollen Handelsumfeld erfolgreich zu agieren
• Starke analytische und finanzwirtschaftliche Fahigkeiten, einschlielich Verstandnis von Kunden-P&L, Margenmanagement und der Wirksamkeit von Promotionsmanahmen
• Flieende Deutsch- und Englischkenntnisse

Diese weiteren Kenntnisse sind von Vorteil:

• Erfahrung im Category Management

Stellenbezogene Informationen:

• Unterstutzter Remote-Arbeitsort

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